涂附磨具网

    砂纸砂带是涂附、磨削、研磨、抛光等领域的常用工具，其加工对象和应用领域日趋广泛，几乎可以加工所有的工程材料，从一般日常生活用具到大型宇航器具无所不可应用。那么现在五金市场上，砂纸砂布销售市场竞争究竟如何？记者通过对广佛、凤岗、华南城等多个五金城的定点走访，窥一斑而知全豹，还原五金市场内砂纸砂布的市场实情。

    经销商视角——血拼到底的竞争泥潭

    夏季是行业传统的淡季，这一期间很多企业都会为“金九银十”的销售做准备。记者就发现佛山五金城整体感觉比去年同期好，除了新开了几家磨料磨具店，进出五金城的货车比往年增多了，街道外大型的物流明显增多。

    走访发现，多个五金城内经销砂布砂纸类的店面不多，其中国产砂布砂纸的涂附产品依旧占据着市场的主流，经销商店面经销最多的是湖北玉立、小太阳等国内大品牌的产品，国外的3M、野牛、鹿牌等产品虽有销售，但在铺货上仍不及国内企业。

    而国产品牌主要集中在中低端市场，国外的产品和品牌更多集中在中高端市场。曾经代理3M砂纸砂带的佛山市南海区聚研研磨材料有限公司总经理刘建彬认为当前国内外品牌的产品在质量差异仍比较明显，但不是说国产的质量就无法赶上去，而是因为高成本的压力、最终定价、市场接受度等因素导致，如用户在国产和进口价格相近情况下一般会优先考虑国外品牌。慢慢地，国内相应产品就只做中低端，国外的品牌就定位中高端。

    在中低端市场的国产品牌，势必会面对激烈的竞争，乃至价格战。那么市面上价格战的硝烟是否已经蔓延至终端的五金市场？

    记者在走访五金城时听到经销商的回答是“普遍现象”。国内涂附磨具市场的价格战是比较普遍的，这也导致下游经销商日子不好过，上游的生产厂家更不好过。有经销商就表示，从上游企业到经销商，全都在低价竞争，大家都不好过。

    生产厂家视角——多管齐下谋发展

    在上游，企业间的价格竞争也非常激烈，市场需求减缓，成本上涨，产品定价却下降，利润减少。

    佛山市钢鹰磨具有限公司总经理曾山柏向记者表示，现在企业大多会有买多少再送多少的促销活动，这是市场供需、企业竞争关系产生的策略，而且互联网让产品价格越来越透明，企业竞争的加剧，对企业也是一种压力。湖北承利磨料磨具有限公司董事长宋栋材也坦承，上半年市场受家具建材行业等影响，市面上砂纸砂带类产品价格有所下降，已经到了不能再低的节点。

    众所周知，砂纸的生产质量是由设备、原材料、技术、人员等多个要素决定的。任何一个因素的变动都会引起产品质量性能的差异，目前国外的涂附企业在相应的四个方面都较国内企业有优势。当下，行业的趋势是生产全程自动化、标准化，取代手工、半自动生产。钢鹰磨具、湖北承利等企业现正在淡季里改进设备，在提升质量上下功夫，提供更加优质、更具性价比的产品。

    在渠道建设上，国内厂家经销商的共识是：国外品牌较国内品牌也更加规范、管理机制更加成熟，而国内的渠道管理还有改进的空间。有经销商还透露一些国内品牌曾出现串货、重复代理的现象，并表示这主要是因为得到厂家的默许，厂家看重眼前的经济利益，却让部分经销商受了伤害，这些都是国内企业需要改进的地方。湖北承利磨料磨具有限公司董事长宋栋材则非常推崇国外成熟品牌在国内所采用的代理制，从上到下、省市县一级一级地代理，既稳定、易于品牌推广，又加强了对经销商管理，防止串货、恶意竞价的发生。

    在供应商选择的问题上，国内厂家也越来越重视长远合作。如钢鹰磨具的要求一是注重开发优质客户，二是注重经销商的经营实力、经营理念、市场口碑等因素。再如湖北承利的原则也是“树高千丈扎深根”，选择有稳定网络、有实力、口碑好经销商合作。

    虽然当下砂纸砂布市场竞争激烈，但生产企业大多坚信下半年砂纸砂布的价格将趋于平稳，价格不可能会继续下探。

    用户视角——价低质优方为上

    市场上砂布砂纸种类繁多，那么用户需要的又是怎样的产品呢？

    记者在各大微信群发现，不时有人发布求购砂布砂纸的信息，除指定产品外，大多数可替代类产品求购都会有“量大价优”的要求。记者也向用户了解购买需求后得知，由于具体用途的不同，用户一般会选择不同用途不同档次的产品。以木材为例，有干硬、湿软的材质之分，所选用的砂布砂纸的档次种类也就不相同。但用户也有考虑成本、经济性的因素，性能接近、可替代性强、价值更高的砂纸砂布则更受欢迎。

    经销商和厂家也验证了这一观点。佛山一经销商表示，如果数量巨大、要求不高的话一般用户优先会选择国产的，如果量小、要求更高的话大多更倾向于选择国外的。生产厂家湖北承利磨料磨具有限公司董事长宋栋材也表示，市场接受度更高的仍是性价比高的产品。

    从五金城回来时，记者突然想起了国内涂附磨具高级工程师黄国栋先生的一句话，国内企业缺乏的仍是产品的创新。从市场的反馈中感知，没有了产品的创新，国内砂布砂纸生产销售的企业、经销商们就只能卡在价格竞争的死胡同里，进不得，出不来。破茧，方能突破。